坦桑尼亚当地咖啡生产商如何使其战略适应政策变化——以KPD为例。
坦桑尼亚的罗布斯塔咖啡产量在过去30年里稳步增长，目前约占所有咖啡产量的45%。大多数罗布斯塔咖啡生长在靠近乌干达和卢旺达边境的卡拉圭地区。卡德雷斯农民发展有限公司(KPD)已经在该地区采购咖啡并为8000名农民提供服务超过10年。
然而，政府法规的变化要求小农成为合作社的一部分来加工和销售他们的咖啡，从而限制了公司直接从农民那里采购。这一新政策已迫使KPD改变其采购做法，并逐步取消一些加工活动。KPD以前能够控制咖啡的加工过程，现在必须依靠相对年轻的农民合作社的技术和能力来保证咖啡的质量，这些咖啡主要出口到欧洲市场。
幸运的是，KPD也有机会。由于良好的农业气候条件，该地区的许多农民已经种植了大量的粮食作物，如玉米、大豆和木薯。这些以及蜂蜜和奶制品等其他农产品被坦桑尼亚的政府列为国家农业战略的优先作物。世界粮食计划署(World Food Program)等机构买家对这些产品的地区需求强劲。
KPD正寻求降低咖啡业务对其咖啡活动的依赖，并将业务扩展到其他产品类别。在AGRA的支持下，他们正在开发大豆、玉米和木薯的采购和加工基础设施，目标是到2022年加工总计5万吨的农产品。与此同时，他们正与万事达一起实施农民网络工具，收集更多的颗粒数据，以提高为农民提供服务的效率，并最终将农民与当地银行联系起来，以便获得融资。