e-GRANARY Limited (EGL)是由东非农民联合会于2016年成立的，该联合会是东非所有农民的apex组织，在肯尼亚寻找、分类和销售玉米和大豆作物。EGL从小农那里获取资源，运营一个基于网络的移动平台，通过这个平台，他们解决了小农在市场准入、负担得起的金融服务、获得高质量投入和面向市场的农业推广服务等方面面临的挑战。为了发展业务并满足该地区对玉米和大豆作物的需求，EGL打算发展他们的模式，并在2024年之前将其现有的790名活跃农民扩大到28000名左右。预计到2024年，玉米年采购量将增加到6.7万吨，大豆年采购量将增加到1.6万吨。
通过提供一整套综合服务(包括培训、投入、机械化、获得信贷和保险、进入市场和收获后服务)，EGL能够使每个农民的年产量翻一番，从而在5个作物季节内显著提高家庭收入。
本报告分析了EGL的战略和业务模式;公司和农户的财务业绩;并确定了克服规模发展障碍、减轻企业和农民层面风险的机会。对于EGL来说，改进业务模式和达到预期规模的主要建议是:
- 向农民提供农产品的现货支付:EGL在购买农产品(尤其是玉米)时向农民提供现货支付，是显著提高农民忠诚度的一种方法。来自聚合输出的佣金是EGL最大的收入组成部分。因此，对农民进行即期支付可以显著提高EGL的收益和盈利能力。
- 获取即期付款所需的营运资金:鉴于提供即期付款所需的营运资金只占贸易价值的一小部分，银行可能会向EGL提供短期营运资金贷款。与EGL赚取的额外佣金相比，营运资本的估计利息成本是很小的，这是由于高业务量与较高的忠诚度相关联，这使得EGL追求这一选择很有吸引力。
- 优化中央仓库操作:EGL可以考虑存储其总产出的一小部分(10%或20%)，以提供应对价格波动的战略缓冲。大量的储存可能会增加物流的成本和复杂性，并使EGL面临不利的市场价格风险。