嘉吉从最初在爱荷华州经营单一谷物升降机的小公司，发展成为一家全球性的企业。它的15万名专业人员在70个国家工作，汇集了世界各地的食品、农业、营养和风险管理。嘉吉是“三大”可可加工商之一(与奥兰和百乐嘉利宝并列):这两家公司加起来占全球可可加工商的60%左右
在早期，嘉吉锯合作社作为解决方案成功地超越了认证，并达到农民。该公司认为，创建强大的，专业机构，可以提供农产品服务是授权大批农民以可持续的方式最好的车辆。
嘉吉在科特迪瓦开展业务已有20年:通过合作项目直接从“农场大门”采购。在合作社只占供应链10%的时期，嘉吉公司通过合作社模式采购了近50%的咖啡豆。
在CPQP，嘉吉走近提高生产力和盈利能力的发展变化对农业系统的逐步和连续系统的可可部门的多重挑战。这种做法的目的是确保农民总是能够达到投资对农场的任何活动正收益，并且使他们能够看到每一步的积极影响。
在2012年，嘉吉公司的可持续发展计划，嘉吉可可承诺，推出统一和扩大有助于一个蓬勃发展的可可部门对可可的农民和他们的社区的公司的目标的可持续发展活动。CPQP是这一战略的重要组成部分。
嘉吉公司从良好农业操作的基础培训开始(GAP)。2013年，该公司推出了合作学院(Co-op Academy)嘉吉合作学院:加强农民组织，本章中）：为农民量身打造业界首个迷你MBA课程，旨在帮助他们发展金融和管理方面的知识和技能要求，以提高他们的业务的日常运作，并支持他们的合作社的长远成功。由于合作社学院的课程的一部分，嘉吉公司推出了对作物保护和恢复工作。最近，肥料也被包括在内。
五年间CPQP的，嘉吉上升到由IDH-创建可扩展的机制，加强农民组织带来的挑战。对化肥购买两个季节的商业模式进行鉴定，并成功试用。教练的系统规模80000个农民。而一个风险共担设施已嘉吉和国际金融公司（IFC）之间建立提供中等规模的融资，合作社购买卡车。
了解与CPQP合作五年的背后故事
嘉吉合作学院:加强农民组织
在可可行业的其他公司更多地与“背叛者”(承包商)和中间商合作之际，嘉吉希望加强与合作伙伴的合作。所面临的挑战是如何将合作社管理的培训正式化，包括协调合作社之间的信息传递。
合作社学院是在2013年推出，协商与合作伙伴如TechnoServe学院培训的影响是显著经过长时间。该学院培训的合作社已经能够扩大其活动。领导力和人力资源培训，包括治理和多样性，给了合作社，他们需要创建和维护强大的管理结构，因为它们规模的知识模块。其结果是，嘉吉增加从合作社其采购到95％，（增加从其100可可无极合作社采购为70％）。
通过合作社学院，嘉吉公司一直专注于支持从收购站合作社的过渡到强大的服务提供商，为农民。这种做法不仅导致100合作社专业化：现在也有广泛接受可可业通过合作社工作是一个成功的战略。
对于嘉吉公司，合作社的最大冲击奥斯卡一直是近期风险分担机制，以嘉吉公司和国际金融公司之间建立提供中等规模的融资，合作社在购买卡车的可可豆运输。在最初的试点一年（2015年），融资担保被运往43合作社，以欧元350万的总价值超过78新卡车。
围绕合作项目融资的成功关键在于嘉吉公司与每个组织多年来建立的长期关系，以及为保护合作项目免受不必要风险而实施的高度控制和良好管理。这些经验教训已经被IDH认可，并被纳入Cocoa学习和创新项目(CLIP)的设计中。
服务于规模：嘉吉公司的服务模式
嘉吉已与多家公司建立了服务提供合作伙伴关系。由于已经在合作项目事务处系统的培训和专业化方面进行了投资，每项服务都可以立即大规模提供，而且不需要额外费用。
第一个合作伙伴是与先正达公司，其在科特迪瓦提供最大的作物保护程序而不从嘉吉任何额外的投资。嘉吉公司设计的程序：先正达公司提供资金，培训的农民，并建立示范点，以证明其产品的质量。嘉吉用于操作的大规模谈判有吸引力的价格为合作社。
专业高层次之间嘉吉学院培训的合作社，而事实上，成本下降，为农民数量的增加，也使嘉吉公司的服务交付模型（SDM）扩展到所有的合作社的。在风险方面，最大风险是合作社级被发现（如果农民不交回来，这是合作社携带危险）。为了解决这个问题的风险，面临嘉吉接下来的问题是合作社如何与农户管理的金融交易。正在讨论一种可能性是引入一个信息工具，帮助合作社更好地跟踪与农民的资金流动。
IDH进行了嘉吉公司SDM的分析，在2015年的研究表明，合作社学院是为SDMS强大的有利环境，鼓励企业投资进一步改进。
嘉吉现在的重点是发展知识，以准确评估产量和农民收入。示范农场已被用于分析对营收的影响，每个服务的投资成本。例如，在先正达的合作伙伴关系的开始，100个演示农场被用来衡量作物保护的投资具有积极的结果对所有养殖场的潜在回报，甚至包括那些老化的树木和土壤条件较差。类似的测试与肥料表明农场的50％，可能不会产生积极的投资回报，为确认一个较为谨慎的态度的必要性。
嘉吉公司目前正在开发一个监测和评估系统，以获取和报告这类数据。
参见:服务交付模型
肥料:从训练到树木
嘉吉化肥程序建立与路易达孚（LDC）。该计划的目的是有两个主要目标：一是农民和合作社管理人员的能力建设，以有效地使用肥料，然后提供了合作社，从而获得高质量的肥料以具有竞争力的不断积累额外的收入流通过价格与最不发达国家的直接联系。
复杂的可可农艺学要求肥料使用者具有大量的知识。栽植树木、遮荫管理和现有的土壤质量都严重影响肥料的效率。通过培训农民和合作社经理，嘉吉能够实行一种形式的农民选择:确保每个受惠者可能在正确的时间和以正确的方式使用投入。因此，化肥投资更有可能获得正回报。
农民购肥从合作社通过两个不同的，季节性的商业模式：
- 从10月到1月，农民们被鼓励通过合作社逐步存钱，因为他们可以从出售农产品中获得现金。这降低了合作公寓的财务风险。
- 化肥有限数量是提供给合作社在30天的信贷和直接销售给农民。
偿还最不发达国家的肥料是通过向嘉吉公司运送可可粉(或直接向最不发达国家付款)。嘉吉为最不发达国家提供了一些风险分担，以防合作伙伴拖欠他们的款项。目前正在评估农民对合作社的回报，以找到帮助合作社进一步降低风险的方法。
在2016年，1600吨化肥通过两个商业模式出售，风险仅限于输入供应商和嘉吉公司。
谨慎的态度，有针对性的辅导相结合，也使嘉吉开发已见成效的访问对化肥模型。关键这个模式的成功一直是嘉吉公司的具体注意肥料的应用，农场的时机和顺序的坚持。从培训到教练的转变（转向教练:嘉吉迎接挑战，在这一章中)IDH的帮助下，农民们可以确定他们的农场什么时候已经准备好施肥了:而且，也许更重要的是，当肥料投资没有准备好时，他们也可以确定。
参见:肥料
转向教练:嘉吉迎接挑战
教练，它提供有针对性的培训，以选定的组农民，是嘉吉一个具有挑战性的概念，其中的哲学是在规模运作。使命：开发能够在嘉吉的范围达到80000个农民的执教方法。这在双重方式实现的：通过建立农民铅的网络（通过合作社学院）培训了农艺技能，并通过嵌入在合作社模式执教。在农民田间学校（FFS），基本GAP培训农民提供了他们需要在实践中更好的可可种植知识：执教过程中增强部GAP，评估农场条件，将推动GAP的应用和改进的农场。
教练是在2015年推出：1600名铅农民现在已经通过合作社选择和世界农林中心（农林中心）接受高质量的培训。牵头的农民将访问一个一年两次的基础上同所有80000个农民。该农场评估在首次访华期间进行，旨在帮助农民了解农场的条件。农场发展规划也在此首次访华期间，拟定了：第二次访问是对农民是否已经能够落实各项改革措施的检查。
这种辅导方式也有望为农民提供更多的再植支持。农场评估将包括农场的年龄，并建议每年至少重新种植3%的树木:从而避免与全面重新种植有关的成本。嘉吉将鼓励农民为这些逐渐恢复的活动存钱，嘉吉将以有竞争力的价格为农民提供种苗。
参见:培训