从操作在爱荷华州的一个谷仓小的开始，嘉吉已经成长为一个全球性的球员。它的15万专业人才队伍，在70个国家工作借鉴食品，农业，营养和风险管理的世界融为一体。嘉吉是“三巨头”可可处理器（奥兰旁边和百乐嘉利宝）之一：总之，这些公司负责约60％的全球可可加工的
在早期，嘉吉公司将合作关系视为成功超越认证和接触农民的解决方案。该公司认为，创建强大的、专业的、能够提供农业服务的组织，是以可持续的方式赋予大量农民权力的最佳工具。
嘉吉已经在科特迪瓦工作了20年：通过合作社“从农场大门”合作源直接。在当合作社包含在供应链的10％时，通过嘉吉合作社模型来源其豆的几乎50％。
在CPQP，嘉吉走近提高生产力和盈利能力的发展变化对农业系统的逐步和连续系统的可可部门的多重挑战。这种做法的目的是确保农民总是能够达到投资对农场的任何活动正收益，并且使他们能够看到每一步的积极影响。
在2012年，嘉吉公司的可持续发展计划，嘉吉可可承诺，推出统一和扩大有助于一个蓬勃发展的可可部门对可可的农民和他们的社区的公司的目标的可持续发展活动。CPQP是这一战略的重要组成部分。
嘉吉公司开始与良好农业规范（GAP）的基本训练。然后，在2013年，该公司推出了合作社学院（见嘉吉合作社学院：加强农民组织，在本章):一个行业第一的迷你mba项目，为农民量身定做，旨在帮助他们发展所需的金融和管理知识和技能，以改善他们的日常经营业务和支持他们的合作社的长期成功。作为合作学院课程的一部分，嘉吉公司介绍了作物保护和再生方面的工作。最近，化肥也被包括在内。
在CPQP的五年里，嘉吉公司积极应对了idh带来的挑战，建立了可扩展的机制来加强农民组织。确定了购买肥料的两种季节性商业模式，并进行了成功的试验。一个培训系统被扩展到80000个农民。嘉吉公司和国际金融公司(IFC)还建立了一个风险分担机制，为购买卡车的合作项目提供中等规模的融资。
发现落后5多年的合作关系与CPQP故事
嘉吉合作社学院：加强农民组织
根据可可承诺，嘉吉希望以一次加强与合作社工作的时候可可的其他部门球员们多用“traitants”（承包商）和中间商合作。我们面临的挑战是如何在大规模正式合作社管理的培训，包括跨合作社短信的统一。
合作社学院是在2013年推出，协商与合作伙伴如TechnoServe学院培训的影响是显著经过长时间。该学院培训的合作社已经能够扩大其活动。领导力和人力资源培训，包括治理和多样性，给了合作社，他们需要创建和维护强大的管理结构，因为它们规模的知识模块。其结果是，嘉吉增加从合作社其采购到95％，（增加从其100可可无极合作社采购为70％）。
通过合作社学院，嘉吉公司一直专注于支持从收购站合作社的过渡到强大的服务提供商，为农民。这种做法不仅导致100合作社专业化：现在也有广泛接受可可业通过合作社工作是一个成功的战略。
对于嘉吉公司，合作社的最大冲击奥斯卡一直是近期风险分担机制，以嘉吉公司和国际金融公司之间建立提供中等规模的融资，合作社在购买卡车的可可豆运输。在最初的试点一年（2015年），融资担保被运往43合作社，以欧元350万的总价值超过78新卡车。
各地融资合作社成功的关键，一直是长期的合作关系嘉吉公司已与各组织多年来建立的：和高度已经到位不必要的风险，保障合作社的控制和良好的管理。这些经验教训已经由IDH的认可，并纳入可可学习与创新计划（CLIP）的设计。
服务于规模：嘉吉公司的服务模式
嘉吉与各种公司开发的服务交付合作伙伴关系。每项服务都可以马上在规模，无需额外成本传递，因为在训练中已经取得和专业化合作社系统的投资。
第一次合作是与先正达公司(Syngenta)，该公司在没有嘉吉公司任何额外投资的情况下，在科特迪瓦提供了最大的农作物保护项目。嘉吉公司设计了这个项目:先正达公司提供资金，培训农民，并建立了示范点来证明他们产品的质量。嘉吉公司利用大规模经营为合作项目谈判出了一个有吸引力的价格。
专业高层次之间嘉吉学院培训的合作社，而事实上，成本下降，为农民数量的增加，也使嘉吉公司的服务交付模型（SDM）扩展到所有的合作社的。在风险方面，最大风险是合作社级被发现（如果农民不交回来，这是合作社携带危险）。为了解决这个问题的风险，面临嘉吉接下来的问题是合作社如何与农户管理的金融交易。正在讨论一种可能性是引入一个信息工具，帮助合作社更好地跟踪与农民的资金流动。
IDH在2015年对嘉吉公司的SDM进行了分析。研究表明，Co-op Academy为SDMs提供了良好的发展环境，鼓励公司进行进一步的投资改善。
嘉吉现在的重点是发展知识，以准确评估产量和农民收入。示范农场已被用于分析对营收的影响，每个服务的投资成本。例如，在先正达的合作伙伴关系的开始，100个演示农场被用来衡量作物保护的投资具有积极的结果对所有养殖场的潜在回报，甚至包括那些老化的树木和土壤条件较差。类似的测试与肥料表明农场的50％，可能不会产生积极的投资回报，为确认一个较为谨慎的态度的必要性。
嘉吉公司目前正在开发一个监测和评估系统，用于捕获和报告此类数据。
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化肥：从培训到树
嘉吉公司的化肥项目是与路易达孚公司(LDC)合作建立的。该计划的设计有两个主要目标:首先，培养农民和合作社经理有效使用化肥的能力，然后为合作社提供额外的收入来源，通过与最不发达国家的直接联系，以有竞争力的价格获得高质量的化肥。
可可的复杂农艺要求对化肥用户的部分显著知识。树布局，遮蔽管理，和现有的土壤质量对肥料的效率都会影响严重。通过辅导农民和合作社经理，嘉吉能够修炼农民选择的一种形式：确保化肥的每个收件人可能使用的输入在正确的时间和正确的方式。因此，化肥投资正收益的可能性更大。
农民通过两种不同的季节性商业模式从合作社购买化肥:
- 农民们通过从10月举行的合作社鼓励逐步省钱一月，当他们从销售其生产的存取现金。这降低了财务风险合作社。
- 化肥有限数量是提供给合作社在30天的信贷和直接销售给农民。
偿还为LDC肥料通过输送可可嘉吉（或通过直接支付给LDC）制成。嘉吉提供的事件合作社拖欠支付一定的风险分担给最不发达国家。从农民到合作社投资回报正在评估想方设法帮助合作社降低他们的风险进一步。
2016年，通过这两种商业模式销售了1600吨化肥，投入供应商和嘉吉的风险有限。
谨慎的态度，有针对性的辅导相结合，也使嘉吉开发已见成效的访问对化肥模型。关键这个模式的成功一直是嘉吉公司的具体注意肥料的应用，农场的时机和顺序的坚持。从培训到教练的转变（到教练的转变：嘉吉上升到挑战，本章中）由IDH促进已授权农民识别时，他们的农场肥料就绪：和也，或许更重要的是去冒着肥投资，当它不是。
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到教练的转变：嘉吉上升到挑战
教练，它提供有针对性的培训，以选定的组农民，是嘉吉一个具有挑战性的概念，其中的哲学是在规模运作。使命：开发能够在嘉吉的范围达到80000个农民的执教方法。这在双重方式实现的：通过建立农民铅的网络（通过合作社学院）培训了农艺技能，并通过嵌入在合作社模式执教。在农民田间学校（FFS），基本GAP培训农民提供了他们需要在实践中更好的可可种植知识：执教过程中增强部GAP，评估农场条件，将推动GAP的应用和改进的农场。
培训于2015年引入:目前已有1600名领头农民被合作社选中，并接受了世界农林中心(ICRAF)的高质量培训。牵头农户将每年两次走访全部8万农户。农场评估是在第一次访问时进行的，目的是帮助农民了解农场的情况。在第一次访问期间还制定了一个农场发展计划:第二次访问是检查农民是否能够实施必要的变化。
该指导方针也有望为农民提供各地补种更多的支持。农场评估将包括农场的年龄和建议也将再生每年的树木至少3％：从而避免了全补植方法相关的成本。农民将被鼓励以保存这些渐进的再生活动，嘉吉以竞争力的价格促进获得苗。
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