加强发展中国家和新兴经济体的地方企业
Advans SA SICAR是Advans国际（原名荷鲁斯发展金融）2005年8月创建了风险投资公司。它的使命：向需要金融服务的响应感受到了微型，小型和中型企业以及已不适应，限制其他人群，或到正规金融服务的访问权限。通过以可持续和负责任的方式提供量身定制的金融服务，在Advans集团的目标是建立金融机构有助于加强发展中国家和新兴经济体的本土企业的模型组。
Advans CI（科特迪瓦）是由Advans SA成立第五新建小额信贷机构。作为更广泛的Advans网络中的一员，从技术能力Advans CI效益快速增长和可持续建筑，其产品和包装上自成立以来通过Advans SA积累的知识。
Advans CI识别，开发金融产品，为科特迪瓦可可业的机会。Côte d’Ivoire is the largest global producer and exporter of cocoa beans: and yet the 625,000 smallholder farmers who represent 90 % of the country’s total production experience very low yields (400 kg/ha compared to 670 kg/ha in Indonesia and 1,400 kg/ha in Malaysia). Around 450,000 tons of fertilizer are needed annually. The prohibitive cost of fertilizer (around 60 % of a farmer’s gross revenue per untreated hectare) meant that consumption stood at less than 10 % in 2012—around 40,000 tons of fertilizer were used by Ivorian farmers during this year. This presented a significant potential demand for input credit, alongside a demand for other products such as deposit products and equipment credit.
农业贷款的感知风险意味着该行业几乎没有竞争。Advans CI是科特迪瓦第一家向小农提供金融产品的银行。2012年11月，在世界可可基金会(World Cocoa Foundation)的领导下，TechnoServe和IDH通过可可生计计划(CLP)建立了合作关系，该基金会致力于增加西非可可种植户的收入。Advans CI的作用是提供金融服务，并将在科特迪瓦建立的知识转移到Advans Ghana，以便与加纳的可可农民复制该项目。
Advans SA是一家投资者，这给了它一个双重底线目标:在为经济发展和减贫做出贡献的同时，为股东提供可观的财务回报。IDH和Advans CI共同展示了一种成功的融资模式，这种模式比行业预期的更具商业可行性。事实上，Advans CI将其可可投资组合视为其核心农业活动，并预计将保持高速增长和创新。
Advans模型对交易员具有相关性和吸引力，目前有6家公司参与了输入信贷计划。投资组合最初计划包括化肥和植物检疫产品:最终，大部分信贷已用于化肥。Advans CI提供了生产商信用管理和信用政策(如何选择生产商，如何确定还款时间表等)方面的培训，以降低拖欠还款的风险。
Advans CI的市场份额约为30%:公司认为投资组合仍有很大的增长潜力。通过使用价值链进行分配和偿还而获得的生产力和风险管理(参见可可贷款：设计金融产品的工作为界，在本章中）将使Advans CI推出生产力较低，更危险的产品，同时保持高品质的贷款组合。
现在，Advans CI寻求开发其他的交付渠道，以达到农民(如移动货币代理网络)。它希望更好地了解农民的异质性——家庭人口数量、农场规模、可可运输能力等等——以便从一刀切的金融产品转向提供适合农民个人的产品。它正在研究改进数据获取的方法，以便提高员工的生产力，改进信用风险管理，降低成本，并在合作伙伴之间共享信息。
许多Advans CI的可可部门的合作伙伴也都在其他部门（交易商，非政府组织，投入品供应商等），主动和一些已接近Advans CI讨论开始试点的信贷计划的其他作物。作为Advans CI已达到其可可融资的盈亏平衡点，公司现在准备扩大其报价在科特迪瓦等价值链。
了解与CPQP合作五年的背后故事
可可贷款：设计金融产品的工作为界
在为期三年的试点阶段（2013- 2015年），资金由IDH（和其他捐助者），以Advans CI业务和再融资费用高达盈亏平衡点提供。这使该公司打造的可可生产周期的理解，确定全年农民的现金流来知道什么时候提供不同的金融产品，并在其机构程序列车合作社。Advans CI创造了一个新的贷款产品中，“可可贷款”，它提供了较低的利率，以合作社参与可可生计计划（CLP）。
Cocoa贷款遵循一个遵循生产周期的结构。1月份，Advans CI、TechnoServe和出口商确定了符合CLP资格的合作伙伴。在三月，选定的合作社的输入需求会被确定。4月份，Advans CI评估这些需求，并根据其批准的信贷额度向输入供应商付款。在五月，输入供应商交付输入。对农民进行正确使用的培训(由TechnoServe和输入供应商提供)。从9月到3月，合作社收集会员收获的可可豆，并将其运送给出口商。出口商在交货时支付合作公寓，并代表Advans CI扣除贷款分期付款，直到贷款完全偿还。农民享有至少四个月的宽限期，并享有灵活的还款安排。
可可投资组合非常成功，业绩超出预期。该试点项目通过81个合作社向10830名农民提供了2,421,945欧元的投入信贷(97%的肥料和3%的植物检疫处理)，合作社前三年的偿还率为100%，农民平均偿还率为95%。
参见:金融
风险管理构建更好的产品:与Advans CI一起移出可可生计项目
对于可可贷款最初的计划是，出口商将通过引入公司可可合作社和贷款违约的情况下，作为担保人为减轻CI Advans的风险。然而，在实践中，Advans CI迅速发展的能力，以新的合作社建立关系，并通过扩大信贷投入到可可生计计划之外的合作社在2014年Advans CI实现了高增长发现可能要花上超过风险预计在2015年投入商亚拉和最不发达国家的35％，2013年增加了其风险份额的70％的人认为，开发可可市场的机会，来到船上的部分风险。通过这种方式，不再需要与出口风险分担。
在这个“外CLP”机制，无论TechnoServe还是贸易商都参与，还款由合作社来Advans CI直接进行。In March 2015, repayment rates were 100 % on both schemes (direct repayments to Advans CI and repayments through traders’ deductions), which confirmed the relevancy of the ‘direct loan’ strategy and the strong capacity of Advans CI to implement new schemes in an efficient and sustainable way. As a result, Advans CI is now able to offer more flexibility to co-ops and adapt its repayment schedule to the specific situation of each co-op.
Advans CI一直愿意与合作社的显著数合作，以实现良好的社会结果的风险。同时，努力打造合作社的能力和融资可能性仍在进行，出口商小心，不要过度负担合作社债务，特别是合作社与Advans CI的输入和与出口仓储单独的协定协议，设备，可可购房贷款等需求。
Advans CI热衷于强调，投入信贷不是贷给合作企业，而是贷给生产商，因此不应将信贷限制在出口商和贸易商出于其他目的提供给合作企业。
参见:金融