SDM案例研究:联盟服务店,坦桑尼亚

联盟服务店有限公司(永联)是坦桑尼亚的家族式企业,成立于1992年,总部设在Moshi,乞力马扎罗区,永联专业生产动物饲料,玉米粉和农业投入的。目前永联源玉米,高粱和大麦主要来自贸易商和商业农民的组合。然而,这意味着有没有供给足够的安全特别是当它涉及到定价。其结果是,USSL旨在显著增加其采购从小型农户的比例。永联已签约在北部地区25个农民群体(〜5000个农户)与野心在南区也代耕。这一战略性的调整,预计使玉米籽粒的更高容量,以增加供应,永联的安全性要采购的是满足USSL的质量要求。对于永联实现由农民组织采购的潜在利益的一个重要因素是确保足够的农民忠诚率。

该SDM(服务交付模型)分析表明,在目前的假设USSL能够产生投资从SDM从操作开始一个健康的回报。即使提供给农民服务的成本没有被充电的农民或农民组织的服务偏移,由它促进了商业的增长,比所需投资较大。至SDM的成功,最大的风险是,农民买不起服务收养:现金流的挑战,很难在他们应该适用的时间购买的投入的最佳数量。此外这项研究能揭示所有的农民将经历在SDM参与元年(S)净收入下降,创造了在SDM继续参与有抑制作用的风险。由于农民有望从以下最初几年的SDM参与日益受益,永联建议,探讨如何提供最初几年的SDM参与的农民更多的支持。

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