从IDH Farmfit教ti8中国区预选赛训
这只是被COVID-19大流行加剧的情况 - 小农农业的市场通常由一系列挑战，其中有许多是由全身性的困扰。ti8中国区预选赛IDH Farmfit是为了支持市场的转变，使他们都是充满活力，包容性和可持续的。我们通过与市场参与者合作，以提高他们的业务的可行性和可持续性做到这一点。许多我们遇到的机型尚未在商业上可行和可投资。
分布在4个大洲的21个国家通过我们的工作通知，与76家企业活跃在26个不同的价值链中，我们发现，防止商业模式成为商业上可行的一些共同的挑战。这些包括：
- 低农民收入和生产力-小块土地和低生产力往往导致在农场层面实现的价值低，加上由于气候变化和妇女和青年的包容性不足而不可持续的做法
- 服务效率-向小农提供不协调和无效的服务不会产生持久的影响，但会给执行组织带来高昂的成本
- 有限公司获得负担得起的融资- 高感知和小农的价值链与有限的证明模型相结合真正的风险，以减少金融产品并不适合于价值链参与者和小农的需求风险结果
- 弱的有利环境-不稳定和无效的政策环境，加上基础设施不足，降低了经商的便利性和可预测性
由于每这些挑战往往是由全身性的，克服这些需要转型，而不是只与个别演员的工作。为了制定，实施和方式，既复制和可扩展性测试创新模式，IDH Farmfit使用的市场转型策略镜头。ti8中国区预选赛每种策略提供了向市场转型的独特方法，和所有战略旨在实现一个可行的，可持续的，且具有商业吸引力的市场为企业和小农户。
三个极具发展前景的市场转型策略已经确定由IDH Farmfit。ti8中国区预选赛这些策略并不详尽，但已经证明了市场转型的巨大潜力。我们已经考虑界定这三种策略：
- 利用点-生态系统中可以被改变而产生最大影响的部分。这可以是一个特定的参与者、参与者组或参与者之间的关系;
- 上下文- 特性和动力学目前，创造了独特的挑战和机遇;
- 启示成果-市场结果，尽管所有的策略都追求相同的总体愿景，但在细节上有所不同。
市场转型模式
在模型1，不同的组织把他们的多样化加强对联盟。每个组织必须在联盟或者小农户或其他组织提供服务。在这些模型中农民用上一系列的产品和服务。可以通过一个专门的演员提供每种产品或服务。风险，成本和收益的优化整个价值创造和提供的产品和服务的可持续发展的方式共享。
该模型非常适合当农民是跨多个价值链和相对大量的需要的产品和服务提供者活跃。这种模式的主要挑战是设计一套完整的多个不同角色之间的交互的复杂性。
在模型2在美国，一个单一的组织为小农户提供广泛的服务。这种模式非常适合相对紧密的价值链，只有很少的大型供应链参与者。一个相对较大的供应链参与者(例如，一个承销商)的基础设施可以作为这些整体服务交付模型的基础。这种模式也适用于缺乏服务、很少或没有现有市场参与者的情况。该模型具有高度的固结性和控制性。这个模型的结构允许一个良好集成和完整的捆绑产品和服务集。
此外，通过整合所有活动，服务和成本，该模型可以在内部优化。由于物力，人力和数据基础设施的拥有，使用和管理由单一的演员这些元素还可以共享，提供完整的服务范围。
在模型3，市场需求的主要驱动力。在这个模型中，在价值链中一个特定的演员有杠杆和/或融资能力，以推动价值链中的其他地方的变化。这通常是一个大买家已经通过其对可持续产品服务交付给农民进一步提升价值链需求影响的能力。
这种模式的独特之处在于，领导组织往往与小农没有直接关系。相反，它们对承销商、加工商、中小企业和其他与小农互动的服务提供者产生影响。这个模型需要一个参与者的存在，这个参与者有能力、影响力和意愿来扮演一个积极的角色。
这种模式最有可能出现在价值链中，在价值链中，领导组织将从市场转型中获得利益。例如，一个品牌可以满足对最终消费者的可持续发展承诺和/或遵守法规要求。
下一步是什么？
ti8中国区预选赛IDH Farmfit在9月7日(周一)举行的2020农业论坛上展示了这些市场转型模型，并以现实世界的例子加以说明。有关这些战略的进一步细节将在年底公布。
进一步制定这些战略的协作方式将产生最持久的影响。因此，IDH Farmti8中国区预选赛fit寻求与各种类型的合作伙伴合作的机会:
公司以创新的商业模式应该取得联系。
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